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  6月27日—30日，為期四天的陸特能源2012年營銷系統(tǒng)上半年銷售工作會議在公司總部12樓的能效監(jiān)測中心隆重召開。公司董事長夏驚濤、行政副總裁章權偉、營運副總裁嵇成峰，營銷管理中心及全國各分公司、辦事處的銷售精英，以及公司總部各部門負責人等約40余人參加了此次會議。

   嵇成峰副總裁主持召開本次會議。會議以“技術營銷”為核心主題，以技術化營銷和服務化管理為經營管理策略，充分采用“會議+培訓”的模式，旨在“激活管理智慧，轉變管理風格，提升營銷團隊素質，共同再創(chuàng)年度新高”。參會人員全體互動，共同以頭腦風暴的形式，評審了各駐外營銷機構的營銷計劃，本部管理人員同營銷人員就管理與服務流程進行了充分溝通，完善公司以服務管理的經營體制，為推動陸特企業(yè)長足發(fā)展，打造狼性團隊奠定了堅實的基礎。

    公司董事長夏驚濤在會議開幕當天的講話中，回顧了陸特發(fā)展的歷程，并指出陸特之所以在過去6年中的時間里能迅速發(fā)展成為地源熱泵行業(yè)標桿私企的主要原因在于兩點：一是陸特將自己放在一個服務型團隊的角色上，總是為成就客戶這個目標付出自己不懈的努力和勞動，二是陸特擁有一個不懈努力、有向心力、有夢想的團隊。因此，他希望，作為陸特能源鐵三角戰(zhàn)略中的核心一角，陸特的營銷團隊要把陸特的價值理念和文化傳遞給合作伙伴、客戶和整個社會。同時，面對全球經濟不景氣的大環(huán)境，夏董事長也發(fā)表了自己看法，他認為經濟困難預示著發(fā)展的機會，危機預示著機遇，未來一到兩年正是陸特大跨步發(fā)展的絕佳時期，因此要抓住機會體現陸特人自身的價值，推動陸特能源成為地源熱泵集成行業(yè)真正的領導者。夏驚濤董事長的講話十分振奮人心，贏得了所有與會者熱烈的掌聲。隨后，夏驚濤董事長還結合自己多年的實戰(zhàn)經歷，同與會全體人員共同分享了“技術營銷”的實戰(zhàn)經驗，讓所有在場者都受益匪淺。

    本次會議期間主要進行了包括營銷管理培訓、各分公司（辦事處）半年度營銷匯報及下半年營銷計劃講解、分公司與相關部門交流活動在內的三大板塊內容。其中，貫穿會議始終的營銷管理培訓以其內容廣泛、深刻、實用而深受與會者歡迎。除夏驚濤董事長分享的技術營銷經驗外，公司副總裁章權偉從“道”字出發(fā)講授了營銷的“非常道”；營運副總裁嵇成峰結合自己多年的行業(yè)經驗和調查研究，為與會者傳授了職業(yè)經理人的基本素質要求及團隊建設與運作的相關知識；市場總監(jiān)毛澎為參會者解讀了陸特獨特的企業(yè)文化；公司相關部門還進行了無紙化辦公、財務管理等相關管理制度的培訓。此外，陸特的營銷精英代表——湖北分公司總經理陳繼文，也從親身體驗出發(fā)，進行了大項目營銷技巧的交流與培訓。所有營銷系統(tǒng)人員在交流中提升，在培訓中解決了工作中切實存在的問題。

    作為營銷系統(tǒng)每年年中的重要活動，此次會議的重頭戲依然在于陸特全國各分公司、辦事處進行的上半年營銷匯報及下半年營銷計劃講解，這是各分公司（辦事處）與公司總部信息互通的良好渠道，也是公司高層掌握陸特下半年營銷目標和發(fā)展方向的重要途徑，為陸特開展各項業(yè)務和活動提供良好的基礎依據。本次匯報采用了目標管理法這一創(chuàng)新模式，由各分公司、辦事處通過對市場的分析、預測，提煉出具體營銷手段，營銷計劃具備表格化、數據化和可操作性的特點，同時在每個分公司或辦事處匯報完畢后，由評審團對其下半年如何實現全年各項指標的具體策略方案進行評審，用團隊的智慧完善各營銷機構作戰(zhàn)方案。針對評審團也對部分細節(jié)提出的意見和建議，部分分公司、辦事處重新修改了營銷方案，并再次拿出來大家討論，在不斷的討論中，工作脈絡越來越清晰，營銷策略趨于理性成熟，具備了可操作性，并確定了最終的實施方略。最終，經過高層領導的提綱挈領及全體參會者熱烈的討論，所有分公司、辦事處的方案均得到了評審團的認可。

    2012年營銷系統(tǒng)上半年銷售工作會議的成功召開，揭開了陸特能源各部門半年度會議的序幕，技術管理中心、工程管理中心等部門紛紛響應，展示了公司相關部門的工作作風和實力，充分整合了公司現有資源，體現了營銷作為企業(yè)生命力所在對企業(yè)發(fā)展的重要性。